中國縣級之最，監利水泵之王
date：2014.06.18
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? ? 監利，地處中國華南地區，湖北省中南部荊州市境內，是荊州市人口最多的縣城，也是湖北農業大縣之一。監利縣地勢平坦，是典型的平原地形，地面海拔高度在23.5-30.5米之間，高差僅7米，放眼望去，大地似錦，一馬平川，當地氣候主要屬于亞熱帶季風氣候區，光能充足，熱量豐富，無霜期長，多數年份降雨量在1200毫米左右，有足夠的氣候資源供多種農作物生長，也就是這樣一個農業大縣，誕生出中國新界水泵縣級銷量之最的優秀經銷商——劉金龍。
? 劉金龍18歲開始就在外面經商，在市場操作上，他懂得如何去探查市場，了解客戶心理。他經常告知下面的銷售人員：在開發市場之前，必須先明悉這片市場的所有要素，該市場的占有量、貨源渠道、消費水平、人口比例、競品信息等等。而對于當地的消費者，他總是堅持要給顧客最滿意的好產品、好品牌。正因為劉金龍的這種精益求精的經營理念，給監利的廣大消費者帶來了福音，同時也為他自己積累了成千上萬的回頭客。
?2002年劉金龍開始經營水泵生意，2004年加盟新界泵業。記得問其為什么會選擇新界品牌時，他點了根煙，語重心長地說：水泵市場種類繁多，百舸爭流，特別是那些雜牌的水泵，肆無忌憚的沖擊市場，完全以“只要損壞，無條件退貨”的無厘頭政策誘惑經銷商，讓那些被利益沖昏了頭的經銷商們放肆去攪亂整個市場環境，導致水泵市場特別是農用水泵一直由低端產品主導。他甚至痛斥那些只顧自己利益而視消費者的利益不顧的商家，于是，他開始苦苦尋覓能讓消費者稱心如意的好產品。對于選擇新界， 劉金龍給出的理由是：
?1、產品質量。新界，從1984年到2014年30年專注于泵產品研發，有強大的技術團隊攻關水泵技術難題，擁有70多項國家專利。可以說新界的產品質量是過硬的，是讓廣大消費者用的放心的產品。
?2、品牌建設。從2004年牽手新界到2014年，10年新界變化太大，成長速度驚人！2010年成功登錄A股市場，連續8年農用水泵產銷量全國第一。現在新界作為央視知名品牌，已是家喻戶曉的名牌產品。很多顧客到我店里來都是直接點名要新界牌水泵。
?3、強大的銷售隊伍。為建立健全銷售渠道，新界努力培養銷售人才，擴充銷售隊伍。每一個新界入駐的市場，都有新界的業務人員來幫助我們解決各種問題，哪里有網點，哪里就有新界人，哪里需要新建形象店，哪里也有新界人。
?4、政策支持。促銷活動是提升銷量的方法之一，新界大力支持經銷商朋友開展各種各類現場促銷活動，公司會配備專門的銷售人員輔助，并提供各類促銷物資。對于優秀的經銷商年底有各種獎勵與支持。
? 在去年年會上，劉金龍有幸獲得五星級經銷商大獎，這是公司給予他的肯定。會后，劉總表示會更加全心全意地去經營好新界這個品牌，爭取讓家家戶戶都用上新界泵。
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